Povećanje dobiti glavni je cilj bilo koje komercijalne organizacije, uključujući i trgovinsku. Popusti, bonusi i bonusi pomažu potrošaču navesti na kupovinu i uvjeriti ga u isplativost kupovine vašeg proizvoda ili usluge. Doprinose povećanju obima prodaje, stimuliraju vezanost kupca za određenu trgovinu. Informacije o smanjenju početne cijene, visini popusta i njihovoj osnovi mogu biti vrlo zanimljive potencijalnim kupcima, a o tome ih možete obavijestiti pismom.
Instrukcije
Korak 1
Podsjetimo, u skladu s odredbama čl. 40. Poreskog zakonika Ruske Federacije, trgovinska organizacija može ponuditi: popuste uzrokovane sezonskim oscilacijama u potražnji za robom; popusti povezani sa gubitkom kvalitete ili drugih potrošačkih svojstava robe; popusti po isteku (bliži se datum) datuma isteka ili perioda prodaje proizvoda; popusti na prototipove i uzorke pripremljene za upoznavanje s njima; ostali popusti predviđeni marketinškim planovima organizacije.
Korak 2
Prije pisanja pisma o popustima, uvjerite se da je vaša ponuda opravdana s ekonomskog i pravnog gledišta. Treba uzeti u obzir sljedeću okolnost: marketinška politika preduzeća regulirana je lokalnim regulatornim aktom organizacije i, u vezi s korištenjem popusta, zapravo je sredstvo za sprečavanje poreznih zahtjeva.
Korak 3
Tvrtka može popraviti razne vrste popusta dokumentom marketinške politike, na primjer:
- popusti za skraćivanje uslova plaćanja;
- popusti za posebne kategorije kupaca (posebno za redovne kupce ili zaposlenike partnerskih firmi);
- popusti povezani s prodajom, ažuriranjem asortimana, prodajom salda na skladištu (vrijeme takvih popusta je dokumentovano);
- tzv praznični popusti (parfemi, cvijeće, šampanjac itd.);
- kumulativni i potpuni popusti;
- posebni popusti vezani uz određene brojeve, datume (na primjer, 13% popusta 13. u mjesecu, 5% popusta na rođendan kupca, popust u iznosu od posljednje znamenke broja pasoša, 10% popust svim ženama sa imenom Svetlana u salonu-frizerskom salonu "Svetlana" i drugim kreativno izmišljenim popustima).
Koji su popusti fiksni u vašim korporativnim dokumentima? Prije slanja poruka, još jednom provjerite valjanost svojih komercijalnih ponuda.
Korak 4
Napišite samo pismo prema tradicionalnoj shemi: uvod, glavni i završni dijelovi. U uvodu ukratko recite o svojoj organizaciji, vrstama proizvoda (usluga), postignutim uspjesima ili slavi kompanije.
U glavnom dijelu navedite suštinu komercijalnog prijedloga - recite nam o ponuđenim popustima. U završnim frazama podvucite naznaku vremena povlaštenih cijena, naglašavajući prednosti dogovora. Potaknite potrošača na akciju. Ponekad se pokreću „užurbane“fraze: „Nazovite (dođite) odmah! "," Čekamo vaš poziv danas! ".
Korak 5
Stil pisanja ovisi o prirodi vašeg proizvoda (usluge). Jedno je kada su u pitanju popusti na dijelove za automobile, a drugo kada su u pitanju ulaznice za zabavu vikend kluba. Kada je ciljna publika poznata (dob, socijalni status, spol), lakše je odabrati jezik adrese. Ako odaberete poslovni stil, ne zaboravite na njegove glavne karakteristike: neutralan ton prezentacije, njegovu jasnoću i sažetost.
