U bilo kojem poslu najvažniji nije proizvod, već sposobnost potrošača i vlasnika preduzeća da rade s njim. A najvažnije je da možete identificirati i pronaći kupca kojem su zaista potrebne vaše usluge, a nakon toga - privući ga k sebi i učiniti redovnim kupcem. Postoji mnogo načina na koje možete pronaći kupca, svi se razlikuju po cijeni, ali možete izdvojiti najučinkovitije koji daju maksimalan povrat u kratkom vremenu.
Neophodno je
- - budžet za oglašavanje
- - osoblje
Instrukcije
Korak 1
Oglašavajte svoje aktivnosti na osnovu ciljne publike. Sami odredite kako izgleda vaš klijent? Gde radi, čime se bavi? Gdje i kako voli provoditi slobodno vrijeme?
Vaš oglas trebao bi ga pratiti gdje god se nalazio, dok bi trebao promijeniti oblik prezentacije i ovisiti o situaciji. Ne bi trebalo biti pretjerano nametljivo, trebalo bi se uklopiti u atmosferu prezentacije, a istovremeno bi trebalo privući pažnju.
Korak 2
Upućujte hladne pozive. Mnoge kompanije zanemaruju ovu vrstu stjecanja kupaca, uzalud uzimajući je u obzir ispod njihovog nivoa. Mnogi klijenti nikada neće obratiti pažnju na šareni poster - oni su ih već navikli, ali ako im se izravno nudi bilo koja usluga ili proizvod, a oni ih izričito ne prodaju, već jednostavno neupadljivo pitaju treba li im ovaj ili onaj proizvod, rezultat može biti značajan.
Glavna stvar je prodati uslugu ne od prvih koraka, već nakon što uđete u povjerenje kupca - dovoljno je pokazati mu svoju profesionalnost, a onda će mu, kad povjeri svoje mišljenje, biti moguće prodati određenu uslugu, tačnije, svoju.
