Svaki prodavac je zainteresiran za uspješnu prodaju svog proizvoda ili usluge. Ne možete bez kompetentnih marketinških rješenja. Jedno od najefikasnijih i vremenski testiranih sredstava promocije je oglašavanje. Njegov razvoj zahtijeva dosljedne i promišljene korake.
Instrukcije
Korak 1
Odredite ciljeve i predmete oglasa.
Cilj može biti prvo upoznati vaše potencijalne kupce s novim proizvodom. Jedan od mogućih zadataka je uvođenje u svijest potrošača imidža vaše kompanije, njenog brenda i formiranje pozitivnog stava prema njemu (oglašavanje na imidžu). U svakom slučaju, sadržaj oglasa, njegovo umjetničko rješenje i izbor reklamnog medija bit će različiti.
Predmet oglašavanja je vaša ciljana publika. Proizvod ili usluga mogu se obratiti širokom krugu kupaca i vrlo uskom krugu njih (na primjer, samo vlasnicima kućnih ljubimaca ili samo studentima). Naravno, pristup oglašavanju za različite potrošačke grupe i njegov plasman bit će vrlo različiti.
Korak 2
Analizirajte iskustvo reklamnih kampanja i modele oglašavanja u praksi konkurenata.
Rijetko koja firma djeluje kao monopolista na tržištu. Često morate svoj proizvod reklamirati u bliskom okruženju sličnih ponuda. Pomislite na širenje reklamnih novina. Na primjer, ugradnju plastičnih prozora desetine kompanija mogu istovremeno oglašavati. Koji će se oglas "zakačiti"? Ono što je grafički kompetentno predstavljeno, oživljeno uspješnim sloganom, potkrijepljeno fotografijom itd.
Korak 3
Odaberite vrste i sredstva oglašavanja.
Odaberite medij za oglašavanje ovisno o tome što se oglašava, za koju ciljnu skupinu i unutar kojeg trajanja reklamne kampanje. Izbor je ogroman: od skromnog letaka do balona na vrući zrak. Razmjeri kampanje, financijska sredstva, vaša profesionalnost i mašta pomoći će vam u odabiru optimalnog formata za reklamne medije.
Neki oglašivači više vole tiskane oglase, drugi preferiraju radio i TV oglase. Neko u svoje svrhe smatra najučinkovitijim oglašavanjem na transportu ili transparentima, a nekome je najbolja informativna platforma izložba.
Korak 4
Unaprijed formulirajte opću ideju reklamne poruke i razvijte općenite kreativne pristupe dizajnu reklamnih materijala.
Ideja može biti, na primjer, naglasak na posebnom, jedinstvenom kvalitetu vašeg proizvoda ili usluge.
Korak 5
Kreirajte nekoliko varijanti reklamnih poruka (reklama). Testirajte ih na pamtivost, „motivaciona sila“. Procijenite učinak emocionalne komponente teksta. Odaberite najrazumljiviji, razumljiviji i ubjedljiviji obrazac.
