Trgovine sve više mame kupce održavanjem promocija koje su sposobne promovirati proizvod u mase i brže ga prodati. Obično promocije prate niske cijene proizvoda ili davanje poklona za kupovinu. Postoji niz karakteristika koje treba uzeti u obzir prilikom izvođenja takvih događaja.
Instrukcije
Korak 1
Potrebno je unaprijed pripremiti nove cjenike i letke s informacijama o kampanji. Svaki zaposlenik prodajnog prostora treba biti upućen o uslovima promocije i znati kako odgovoriti na pitanja kupaca.
Korak 2
Ako se predviđa izdavanje poklona za kupovinu robe, trebate unaprijed dodijeliti mjesto u trgovačkom podu ili na izlazu iz trgovine za promotivni štand. Na šalter stavite poklone i male flajere koji će sadržavati informacije o uslovima učešća, postupku izdavanja poklona i periodu promocije.
Korak 3
Važno je osigurati da proizvod koji sudjeluje u promociji bude odgovarajuće kvalitete. Ako se rok trajanja proizvoda bliži kraju ili njegovo pakiranje ostavlja mnogo želja, vrijedi ih eliminirati. Inače, trgovina s takvim stavom riskira da izgubi poštovanje kupaca i, u uvjetima jake konkurencije, smanji prodaju.
Korak 4
Prije prvog dana početka promocije upozorite kupce na pripremljeni događaj. Najprikladniji način za obavještavanje kupaca bit će blagajnice koje prilikom povlačenja čeka iz kase ležerno spomenu promociju. Kao rezultat, promet u trgovini će se znatno povećati.
Korak 5
Na ulazu u trgovinu ili na ulici objesite informativni poster koji poziva na aktivno sudjelovanje u promocijama trgovine. Glavna stvar je da na poster upišete prednosti koje će kupac dobiti kupnjom ovog proizvoda.
Korak 6
Tokom kampanje prikupljajte upitnike od učesnika. Neka odgovore što im se svidjelo u promociji, koje bi uvjete preferirali itd. Primljeni odgovori omogućiće da se sljedeća akcija provede efikasnije.
