Sva trgovinska preduzeća i individualni preduzetnici koji rade u ovoj industriji su privatni trgovci, tako da možete dobiti popust na robu čak i u velikoj prodavnici. Pa, oni koji se znaju pregovarati na tržištu mogu čak i kupiti proizvode po cijenama znatno nižim od onih koje nazivaju slučajnim kupcem.
Instrukcije
Korak 1
Budite društveniji. Ako uočite proizvod koji tražite, nemojte odmah pokazati zanimanje za njega. Započnite razgovor s prodavačem na neku apstraktnu temu, zainteresirajte se za njegovo poslovanje, nastavite razgovor o problemima. U roku od nekoliko minuta osjetit ćete međusobno raspoloženje. Nakon toga pitajte prodavača o dostupnosti proizvoda i nagovijestite da računate na popust. Prodavač će već biti raspoložen prema vama i u njegovim ćete očima biti potencijalni redovni kupac, pa vaš zahtjev vjerojatno neće biti odbijen.
Korak 2
Cenite se samo kada ste sami s prodavačem i drugi kupci vas ne čuju. U strahu da će drugi zahtijevati popuste, prodavač će vas najvjerojatnije odbiti. Ako privatno srušite cijenu, vjerojatnost dobivanja popusta bit će veća.
Korak 3
Razgovarajte uljudno, ne budite nepristojni ili povisite glas. Ne omalovažavajte proizvod koji želite kupiti po nižoj cijeni. Bolje je pronaći neki vrlo mali nedostatak i pokušati se snaći. Pokušajte ne pokazati posebno zanimanje za proizvod, pozovite se na činjenicu da se u sljedećem redu prodaje po nižoj cijeni. Izvucite novac iz novčanika pokazujući spremnost za plaćanje čim cijena padne na vas. Malo se prodavača odrekne zadovoljstva kada ih zamijene za svoj proizvod.
Korak 4
Nikad ne žurite s kupnjom na pijaci. Prošećite prolazima i saznajte minimalne i maksimalne cijene robe. Kad dođete do one koja vam se sviđa, imat ćete ideju koliko prodavac može naplatiti. Prvo ponudite cijenu, smanjivši je za 50 posto procijenjenih troškova. Prodavač će se prirodno buniti i hvaliti njihove proizvode. Ovdje možete dodati malo cijene i povoljno. U svakom slučaju, konačna brojka bit će niža od one koju biste čuli da ste odmah pitali prodavača o cijeni proizvoda.
Korak 5
Postanite pomalo psiholog. Procijenite spremnost prodavača da se cjenka i smanji cijenu. Postavite mu pitanja o naknadnim popustima kada kupujete proizvod od njega. Nagovještaj dalje suradnje učinit će svakog trgovca prilagodljivijim.
