Steve Jobs je jedan od osnivača Applea, sjajan govornik i nadareni biznismen. Svaka njegova prezentacija nenadmašna je emisija, a Jobsove ideje vrijede milione dolara. Gallo Carmine u knjizi „iPresentation. Lekcije ubeđivanja od Appleovog lidera Stevea Jobsa”otkriva tajne izvršnog uspeha.
Instrukcije
Korak 1
Budite uvjerljivi. Svaka zanimljiva ideja mora biti u stanju prenijeti javnosti. Stephen Jobs svoje proizvode oglašava s entuzijazmom i ogromnom energijom. Uistinu vjeruje da je kupcu potreban ovaj proizvod i uvjeren je da svijetu nudi najbolje.
Korak 2
Budite karizmatični. Poznanici opisuju Jobsa kao složenu osobu: vrlo zahtjevnu i sklonu perfekcionizmu. Ipak, za sve je Steve privlačna osoba koja je u stanju dugo zadržati pažnju čak i na tehničkim informacijama, poput gledanja filma prepunog akcije.
Korak 3
Stvorite pogled. Stephen Jobs pravi emisiju od svake prezentacije, stvara posebnu atmosferu. Pažljivo planira svaku scenu, koristi elemente scenske vještine i zarazi publiku svojom strašću i energijom. Svrha prezentacije je pružiti informacije o proizvodu, zaokupiti maštu i potaknuti na kupnju. Svrha prezentacije je privući maksimalnu pažnju i izazvati uzbuđenje. Predstava se odvija na isti način na koji se događaji razvijaju u predstavi: postoji sukob, početak, vrhunac i rasplet.
Korak 4
Razvoj brenda. Jobs u svom radu posvećuje posebnu pažnju visokoj kvaliteti. Stalno poboljšava proizvod i trudi se predvidjeti želje potrošača. U isto vrijeme, zadivljujuća priča o stvaranju korporacije predstavlja se ciljnoj publici. Steve ne prodaje određene proizvode kompanije, već alate koji mogu osloboditi ljudske sposobnosti i poboljšati kvalitetu života.
Korak 5
Ideje koje mogu promijeniti svijet. Steve Jobs ima osjećaj za svoju isključivu sudbinu. Nastoji stvoriti proizvode koji će donijeti dramatične promjene u životu društva. Jobs želi otkriti i koristiti ljudima.
Korak 6
Govorništvo. U svom radu, Jobs ne koristi predloške, teži najvećoj kratkoći i jednostavnosti. Na početku razgovora kratkom izjavom postavlja opći ton rasprave. Dalji govor prožet je strašću, uzbuđenjem za predmet rasprave. Steve Jobs u svojim prezentacijama, u pravilu, nudi tri glavne ideje, koristi se metaforama i svakako demonstrira rad proizvoda. Privlači poznate ljude da reklamiraju proizvod, a tokom prezentacije daje priliku da čuje kritike običnih potrošača. Suština prezentacije je identificirati probleme, predložiti rješenja i opisati prednosti. Kao rezultat toga, Jobs vas poziva da odete i kupite.
