Putnički prodavač prodaje proizvod ili uslugu. Da bi dobro zaradio, trgovački putnik treba raditi na sebi: postati druželjubiv, moći se slagati s ljudima, biti veseo i šarmantan.
Riječ "trgovački putnik" posuđena je na ruskom iz francuskog (commis voyageur). Ovo je ime dobivalo putnike koji slijede komercijalne ciljeve. U našoj su zemlji trgovci, poznati od davnina, bili analozi trgovačkih putnika. Sve su vrijeme provodili na putu, prodajući robu gradovima i selima. Pored toga, prodavci i trgovci krovovima poslužili su kao izvor vijesti, jer su puno putovali, puno vidjeli.
Isti menadžer
Sada se riječ "trgovački putnik" koristi mnogo rjeđe, umjesto nje kažu "menadžer" ili "menadžer prodaje". Suština je ostala gotovo nepromijenjena, ali funkcije trgovca putnika 21. stoljeća znatno su se proširile: bavi se prodajom proizvoda, aktivno ih reklamira, promovira i na osnovu poznanstava stvara vlastitu bazu klijenata. Putnički prodavač sam pronalazi kupce, uspostavlja i održava kontakte s njima, uvodi robu, pregovara.
Svaki trgovački putnik ima svoj način rada. Dakle, jedan može nositi uzorke proizvoda, dok drugi - samo kataloge. Ako se kupac svidio proizvod, prodavač pomaže naručivanje proizvoda stavljanjem aplikacije.
Pros profesije
Zanimanje trgovačkog putnika ima mnogo pozitivnih aspekata. Jedno od njih je nepostojanje dobnih i rodnih ograničenja. Pored toga, ovaj rad pretpostavlja neovisnost i sposobnost samostalnog planiranja vašeg radnog rasporeda. Razina zarade direktno ovisi samo o vama i vašim mogućnostima, sposobnosti ispravnog rada, dostupnosti ličnih kvaliteta pogodnih za ovaj posao. Prisustvo obrazovanja nije bitno, glavna stvar je ovdje drugačija - da bi prodavač u putu bio uspješan mora biti u stanju pronaći pristup ljudima, sklapati i održavati poznanstva, biti društven. Uz to, mora razumjeti osnovne marketinške tehnike i biti mali psiholog. U velikim kompanijama putujući trgovci podučavaju se svim glavnim točkama ove profesije, dijele ih s glavnim tajnama i pravilima rada.
Plata
Kao platu, prodavač obično prima procenat vrijednosti prodanog proizvoda. Procenat varira od kompanije do kompanije. Neki rukovodioci preduzeća naplaćuju stabilne plaće. Ali u konačnici, nivo zarade ovisi o prodavaču proizvoda ili usluge. Stoga je jasno da ljudi sa određenim načinom razmišljanja i karaktera primaju višestruko više.
