Marketinški stručnjaci širom svijeta vode se u nemilosrdnoj i stalnoj borbi za pažnju kupaca, potrošača usluga, čitatelja, posjetitelja kafića i restorana, glasača i drugih grupa stanovništva. Inspiraciju za svoj rad često crpe iz knjiga Jacka Trout-a.
John Francis Trout, koji se kasnije predstavio kao Jack, dao je značajan doprinos razvoju marketinških strategija. Jedno od njegovih postignuća je da je naučio one koji ljudima nude nešto da se jasno postave. Takođe je predstavio koncept "marketinškog rata" i tokom svog života podučavao preduzeća, firme, pa čak i čitave zemlje kako se pravilno ponašati na tržištu i u konkurenciji.
Jack Trout osnovao je konsultantsku firmu Trout & Partners koja ima sjedište u Greenwichu, Connecticut. Firma je otvorila predstavništva širom svijeta: njene podružnice posluju u trideset zemalja, uključujući Rusiju, Bjelorusiju i Ukrajinu.
Biografija
John Francis Trout rođen je 1935. u New Yorku. Tamo je proveo djetinjstvo i završio školu. Završio je Iona College, privatnu katoličku obrazovnu instituciju smještenu u New Yorku. Ovdje je studirao posao i bio jedan od najboljih studenata. Posebno ga je zanimalo pitanje prodaje i promocije roba i usluga.
Stoga je, nakon diplome, Trout otišao raditi u reklamni odjel General Electric-a. Stekavši iskustvo na ovom mjestu, mladi stručnjak odlazi na promociju: zauzima mjesto šefa odjela za oglašavanje "Uniroyala". Sposoban mladić vrlo brzo se popeo na ljestvici karijere, a uskoro ga je čekala visoka pozicija.
Reklamna karijera
U to je vrijeme marketinška agencija Ries Capiello Cowell regrutirala za razne uloge, uključujući potpredsjednika. Jack je otišao na intervju, a zatim sretno najavio onima koji su mu bili bliski da je sada potpredsjednik Ries Capiello Cowell. To je bio sjajan uspjeh i dobar napredak u karijeri.
Očigledno se Trout zapravo pokazao s dobre strane, jer je u ovoj agenciji ostao dvadeset i pet godina. Ovdje je upoznao i sprijateljio se s Al Rice, i zajedno su razvili različite marketinške strategije.
Zajedno su prijatelji napisali i objavili knjigu Marketinški ratovi u kojoj su koristili metode uporedive sa vojnom strategijom i taktikom. "U marketingu je to kao u bitci", pišu oni, "I ovdje se vodi borba za liderstvo i moć."
Kasnije su se njihovi pogledi na marketinšku teoriju razišli, ali bivši kolege ostali su prijatelji. Rice je pokrenula porodični posao, a Trout je počeo putovati po različitim zemljama i tamo promovirati svoje ideje. Sa svojim predavanjima posjetio je Španiju, Novi Zeland, Grenadu. Smatrao je da su lični život i posao nespojivi.
Paralelno s podučavanjem i savjetovanjem, Trout je počeo pisati knjige o teoriji marketinga. Postepeno su postali široko poznati, testirani u praksi, a kao rezultat, oni koji su slijedili savjete trgovca dobili su izvrsne rezultate. Kasnije su njegove knjige prevedene na desetine različitih jezika i još uvijek se objavljuju u ogromnim izdanjima.
Jack je ukupno napisao i objavio dvanaest knjiga koje se čitaju u trideset i četiri zemlje širom svijeta. Njegove ideje su u svojim radovima koristile poznate ličnosti u poslovnoj teoriji kao Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler i drugi. Sve njegove knjige proučavaju studenti vodećih svetskih univerziteta.
Pastrmka je takođe napisala mnogo članaka o svojoj specijalizaciji, a 1969. godine predložila je uvođenje koncepta "pozicioniranja" u rječnik privrednika. Ubrzo je u časopisu Industrial Marketing objavio članak "Pozicioniranje je igra …" ("Pozicioniranje je igra"). Od tada je postao priznati teoretičar pozicioniranja i praktičar koji je izmislio ne samo pojam, već i otkrio njegov sadržaj.
Štaviše, rekao je da se pozicioniranje može primijeniti bilo gdje: na nivou male kompanije ili na nivou cijele države. Pozicioniranje je jasno razumijevanje kupaca o tome šta pruža vaš proizvod, usluga ili vi sami. Pastrmka je ovoj strategiji pridavala veliku važnost. Rekao je da je bez ovoga nemoguće postati vođa.
Od 1970-ih, Trout je savjetovao i pomagao velikim kompanijama da se pozicioniraju, upravljaju procesom i razvijaju vlastite poslovne strategije.
Vlastiti posao
1991. godine, Trout je osnovao vlastitu kompaniju pod nazivom Trout & Partners i postao njen predsjednik. Međutim, ni nakon toga nije mirno sjedio, već je putovao po različitim zemljama kako bi svoje ideje poslovnim ljudima prenio iz prve ruke.
2012. godine dolazi u Sankt Peterburg, naredne godine - u Moskvu. A u to je vrijeme već imao manje od osamdeset godina. U glavnom gradu održao je predavanje o pozicioniranju i, nakon razgovora s ruskim marketinškim stručnjacima, došao do zaključka da je u Rusiji ovaj posao vrlo loš: ako po bodovima, onda jedan i po bod od pet. I savjetovao je da se aktivno uključe u brendiranje.
Knjige
Sljedeće knjige Jacka Trouta najpopularnije su u Rusiji:
1. „Pozicioniranje. Bitka za umove. " Trout ga je napisao zajedno s Al Riceom. Takođe daje koncept "diferencijacije" - potrebu da se klijentu dokaže da mu je potreban vaš proizvod ili usluga. Zajedno s pozicioniranjem (jasno razumijevanje o čemu se radi u vašoj kompaniji), ovo će dovesti do povećane prodaje i pobjede nad konkurentima. Knjigu je prilično teško razumjeti, ali ako je razumijete, sigurno će biti korisna.
2. "Marketinški ratovi". Knjiga je u koautorstvu s Al Riceom. Ova knjiga se naziva "kultnom", ali bit će korisna samo zaposlenicima vrlo velikih kompanija - takve su strategije i odluke ovdje. Štoviše, ova je knjiga prilično kontroverzna, jer autori kažu gotovo sljedeće: ako ne uništite konkurenta, sutra će on uništiti vas.
3. "Strategija od pastrmke". Možda je ovo kratki sažetak svih prethodnih knjiga - vrlo prostranih i jasno strukturiranih. Ova vam knjiga pomaže da shvatite po čemu se vaša tvrtka razlikuje od drugih i možete se brzo pozicionirati.
