Ruski trgovci poznati su po svojim poduzetničkim talentima, višemilionskim poslovima i avanturističkim ugovorima, kada se vjerovalo tuđoj riječi, a rukovanje se smatralo najvjernijim pečatom. Jedan od tih preduzimljivih ljudi je ruski trgovac čajem Aleksej Semenovič Gubkin.
Nije prodavao čaj samo u Rusiji - osnovao je dinastiju dobavljača čaja. Istina, nije bio jedini. Istoričari znaju imena "čajnih barona" s kraja devetnaestog i početka dvadesetog veka: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev i drugi. Međutim, ime Gubkinsa u ovoj seriji rasprodalo je najpoznatije.
Biografija
Aleksej Semenovič rođen je 1816. godine u gradiću Kungur blizu Perma. Porodica Gubkin bila je patrijarhalna, religiozna, Aleksej i njegova dva brata vaspitavani su strogo. Otac mu je bio trgovac: bavio se prevozom robe između Moskve, Nižnjeg Novgoroda i sibirskih gradova.
Braća nisu išla u školu - osnovno obrazovanje stekli su kod kuće.
U Kunguru se većina zanatlija bavila kožom: cipelama, rukavicama i drugim proizvodima. Porodica Gubkin posjedovala je malu tvornicu kože, kojom su s vremenom počela zajednički upravljati tri brata. Dobro im je išlo, posao je tekao i sve je bilo u redu dok koža nije pala.
Tada je Aleksej počeo razmišljati o potrebi prelaska na trgovinu čajem - to je bio rijedak i skup proizvod i na njemu se moglo dobro zaraditi. Zbog visokih troškova čaja nije bio široko korišten, ali Gubkin je smislio vlastitu strategiju koja mu je kasnije puno pomogla.
Početak karijere trgovca čajem
Prodaja čaja u to je vrijeme bila problematična: trebalo je otići do granice s Kinom i tamo mijenjati razne tkanine za čaj, a zatim ga dostavljati širom Rusije. Međutim, poteškoće nisu uplašile mladog trgovca, a sve što je imao zamijenio je za čaj i pokrenuo vlastiti posao, odvojen od braće.
Putovao je pravim Sibirom, preko Mongolije, jahao konje do Irkutska i Tomska, gdje su bili poznati sajmovi. Tamo je prodavao čaj. A ono što je ostalo, Gubkin je vodio u Nižnji Novgorod, gdje je također bio veliki vašar, i tamo se već pregovarao s trgovcima iz Nižnjeg Novgoroda, Peterburga i Moskve.
Za ove sajmove bilo je karakteristično da su svi kupovali i prodavali čaj u velikim količinama. Zatim su ih podijelili na manje i poslali ih svojim kupcima. To je uvelike povećalo troškove maloprodaje i nisu svi mogli priuštiti čaj.
Trgovcima to nije bilo isplativo jer je čaj vrlo dugo bio rasprodan. Trebalo je pričekati velikog kupca, pregovarati s njim o cijeni bez gubitka dobiti i uzimajući u obzir sve troškove.
Ovdje je Gubkin primijenio svoju strategiju: sortirao je čaj u sorte i prilagodio cijene u skladu s tim. To je stvorilo povjerenje u njega kao u osobu koja je znala za čaj i nije pokušala prodati jeftinu sortu čaja po precijenjenoj cijeni. Ali najvažnija mu je inovacija što je počeo prodavati čaj u malim serijama. Mogao je težiti onoliko koliko se traži, a to je bilo prikladno za male trgovce.
Trgovci na sajmu u početku su bili ogorčeni na to, a onda su se navikli. I svi su počeli koristiti istu strategiju. Zaista, u bilo kojem poslu svi bi trebali imati koristi, a male serije čaja omogućile su i trgovcima srednje klase da postanu trgovci čajem, samo u manjem obimu.
Gubkinove inovacije dale su mu veći autoritet među trgovcima, željeli su s njim surađivati i kupovati samo od njega. Promet njegove prodaje rastao je vrlo brzo, a vlada je cijenila njegov doprinos ruskoj ekonomiji: dobio je čin punog državnog vijećnika i orden Vladimira III stepena.
1881. godine, kao čovjek poodmakle dobi, Gubkin se preselio u Moskvu, gdje je kupio luksuznu kuću koja je izazvala divljenje svojom bizarnom arhitekturom. Ova kuća i dalje stoji na Bulevaru Roždestvenskog. Kupio je ovaj dvorac od Nadežde Filaretovne von Meck, udovice železničkog preduzetnika. Gubkin je visoko cijenio činjenicu da njegova kuća ima bogatu istoriju i da je svojevremeno pripadala najpoznatijim ljudima.
Istina, Aleksej Semenovič uspio je ovdje živjeti samo dvije godine - 1983. je umro. Državni savjetnik Gubkin sahranjen je u rodnom Kunguru.
Dobrotvornost
Aleksej Semenovič nije trošio sve što je zaradio na svoju porodicu - bio je poznati pokrovitelj umjetnosti.
U Kunguru je bio poznat kao osnivač Elizabetanskog doma za siromašnu djecu. Budući da i sam nije imao obrazovanje, želio je da djeca u ovoj kući nauče čitati i pisati i sve vrste ručnih radova. Ovdje su odgajane djevojčice čiji ih roditelji nisu mogli izdržavati. Često su se djevojke udavale sa zidova ove kuće, a onda bi im Gubkin davao stotinu rubalja u miraz. U to doba to je bila prilično značajna količina.
A oni koji su pokazali sposobnost učenja, ušli su u žensku gimnaziju i takođe su dobijali sve vrste pomoći od filantropa.
Pored kuće Elizabethhan, Gubkin je finansirao izgradnju Tehničke škole Kungur i Škole rukotvorina, gdje su djevojke učile trikove ženskih aktivnosti i postajale prave majstorice. Štaviše, neprestano se brinuo o svim tim institucijama i pružao ih, trošeći na to znatna sredstva.
Takođe je sagradio hram Nikolsky u Kunguru.
Nije zaboravio ni svoju porodicu: njegova unuka Maria Grigorievna Ushakova dobila je imanje Rozhdestveno na poklon od Alekseja Semenoviča, čiji je trošak bio ogroman. Takođe, Marija je, zajedno sa svojim bratom Aleksandrom Kuznjecovom, postala nasljednica slučaja Gubkin.
1883. godine pojavila se nova kompanija: "Nasljednik Alekseja Gubkina A. Kuznjecova i K", koja je nastavila posao Alekseja Semenoviča.
