Dan Kennedy poznati je američki biznismen, multimilijunaš, prodavač, savjetnik i govornik i najprodavaniji autor. Ispalo je da su knjige otvorene i provokativne, a uspjeh njihovog autora služi za primjer stotinama privatnih poduzetnika.
Dan je rođen 1954. godine. Njegova domovina je Cleveland, drugi po veličini grad u američkoj državi Ohio. Postoje podaci da Kennedy nema visoko obrazovanje, nije ni završio srednju školu. Od ranog djetinjstva muca, pa je sramežljiv. Većina činjenica iz biografije biznismena nema zvaničnu potvrdu, na neke se pozivao tokom treninga, na druge se spominje u knjigama.
Uspjeh Kennedyja vjerojatno se temeljio na njegovoj ljubavi prema čitanju i velikom trudu. Na poslu svakodnevno provodi do 8 sati - čitav radni dan. Piše članke, sastavlja poštanske pošiljke, vodi savjete o klijentima i stvara nove knjige.
Preokreti sudbine
Jednom je na motivacijskom seminaru o ličnom rastu Kennedy čuo frazu koja mu je preokrenula čitav život: "Svatko je tamo gdje želi biti." Ono što je čuo razljutilo je Dana i on je odlučio sigurno promijeniti vlastitu sudbinu. Kao što je život pokazao, uspio je, i više puta.
Po savjetu poznatog govornika, Kennedy je počeo promatrati gomilu i postupke drugih, ali i sam je radije radio suprotno. Ovo načelo postalo je osnovno za njegov marketinški pristup i pomoglo je oblikovanju njegove lične filozofije.
Da bi se izborio s urođenim mucanjem, Dan je izabrao najteži put - javni nastup. Naučio je da pravi prezentacije sa scene, smisao za humor mu je puno pomogao. Danas je uspješan poslovni čovjek naučio javno prodavati ogromne količine, a ovo je, kao što znate, najteža vrsta prodaje.
O ličnom životu trgovca poznato je da je bio oženjen tri puta, a posljednja dva puta za istu ženu - Karlu. Kada je Dan ozbiljno ozlijedio leđa i razveo se od supruge, izgubio je sve: dom, porodicu, zdravlje. Ali on se pripremio i za manje od 2 godine uspio je zaraditi iznos koji je premašio njegovo prethodno stanje.
Copywriter
U srcu Kennedyjevih poslovnih aktivnosti je pisanje i copywriting. U tome se uspješno bavi više od 40 godina. Prošlo je više od dvije decenije otkako je uspio zaraditi svoj prvi sedmocifreni prihod. I zapravo ne oglašavati sebe i svoje usluge, paralelno s drugim aktivnostima. Danovi oglasi za autorska prava pojavljuju se mjesečno u desetinama američkih časopisa, a njegovi videozapisi se redovito emitiraju na televiziji. Njegove web emisije i emisije dosežu publiku do 500 hiljada ljudi, što klijentima donosi desetine miliona dolara.
Više od 85% kupaca kontinuirano radi s marketerom više od desetak godina. Kennedy se smatra nasljednikom škole copywriteta Garyja Halberta, kojeg smatra svojim učiteljem.
Zvučnik
Dan je stvorio izuzetno uspješnu karijeru javnog nastupa. Već više od 25 godina izvodi treninge i nastupe širom zemlje. Govornik se više puta pojavljivao na istoj sceni sa bivšim predsjednicima i holivudskim slavnim ličnostima. Lično poznaje ljude poput Margaret Thatcher i Donalda Trumpa. Kao specijalni gost, biznismen je prisustvovao konferenciji Direct Marketing Titans.
Konsultant
Kennedy je stvorio Američko udruženje od više od 300 000 poslovnih i marketinških radnika. Danas organizacija ima podružnice u svim državama. Dan priprema najmanje 5 izdanja biltena svakog mjeseca uz naknadu. Pored toga, udruženje redovito organizira konferencije pozivajući na njih poznate ličnosti.
Za stvaranje oglasa, Kennedy naplaćuje do 15 tisuća dolara i do 100 tisuća za cijeli paket zadataka. Pored toga, kupac mu isplati profit od prodaje u roku od 12 mjeseci. Posao sa svakim klijentom gradi se pojedinačno. Poznanstvo započinje savjetovanjem koje košta 16.800 američkih dolara i nastavlja se tijekom dana. Budući da Dan putuje vrlo malo, klijenti za sastanke sami mu dolaze. Poslovni čovjek pokušava izbjeći suradnju s velikim kompanijama i korporacijama.
Writer
Kennedy je autor mističnih romana i 34 knjige o marketingu, od kojih je 7 postalo bestseler. Neki od njih prevedeni su i objavljeni u Rusiji: "Teško upravljanje", "Kako uspjeti u poslu kršeći sva pravila", "Teška prodaja", "Kako zaraditi milione ideja", "Prodaja pisma" i drugi. Dan je u svojim spisima izložio vlastite marketinške taktike i modele: kako postupati sa podređenima, privući kupce i povećati prodaju. I na kraju, kako zaraditi više novca u 12 mjeseci nego u prethodnih 12 godina.
Svaka stranica Kennedyjeva djela usmjerava čitatelje na rješavanje određenih problema i promociju poslovanja. Autor navodi čitatelje da razumiju greške i predlaže rješenja, najčešće nestandardna.
Kako živi danas
Jedan od najuspješnijih američkih poduzetnika vodi prilično skroman način života. Posjeduje malu udobnu kuću u Ohaju, gdje živi sa suprugom. Njegova kancelarija je u blizini, biznismen radije radi sam. Samo stalna tajnica na daljinu mu pomaže. Dan ne voli tehničke inovacije, iako se njegove metode uspješno promoviraju i rade na Internetu.
Pored doprinosa teoretskom marketingu, Kennedy stvara, kupuje i prodaje firme širom zemlje, preferirajući ulaganja u nekretnine. Njegove knjige i bilteni utječu na gotovo milion poduzetnika u Americi i svijetu. Napokon, strategije i taktike koje je marketinški autor stvorio tokom decenija rada nalaze primjenu u bilo kojem poslu.
Posljednjih godina multimilioner se zainteresirao za politiku i počeo uzgajati trkačke konje, ima ih više od 20. Sve životinje svake godine sudjeluju u nekoliko desetaka utrka. Kennedy takođe sakuplja američke stare mobitele. Kolekcija polako raste, a svaki komad ima svoju povijest.
"Profesor surove stvarnosti" - tako je nazvan Dan zbog njegove rječitosti, pouzdanja u vlastiti uspjeh i visokih prihoda.
